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Ciudad de México

Curso Estrategias de Negociación Internacional

Curso Estrategias de Negociación Internacional

  Fecha: Sin definir
  Horario: Sábado de 9:00 a 15:00
  Duración: 6 horas
  Otras fechas: Sin definir

Objetivo:

  • Conocer las principales estrategias utilizadas en las negociaciones internacionales a través del conocimiento y aplicación de herramientas y técnicas de negociación, así como elementos creados y obtenidos en la práctica por el profesor en diversas negociaciones de carácter internacional.
  • Analizar casos específicos para el cumplimiento del objetivo del curso.
  • Al final del curso, el alumno será capaz de aplicar las estrategias y elementos aprendidos en simulaciones de negociación internacional bajo diversos escenarios.

Programa:

I. Visión General de las Negociaciones Internacionales

I.1. Aspectos culturales
I.2. Cultura negociadora Mexicana
I.3. Características de las negociaciones en el mundo
I.4. Tipos de negociación
I.5. Tipos de negociador
I.6. Introducción a las estrategias de negociación

II. Perfil del Negociador Internacional

II.1. Manejo del “Couching”
II.2. Manejo del “Loobying”
II.3. Manejo del poder
II.4. La coalición
II.5. Estilos de negociación
II.6. Manejo del tiempo
II.7. Análisis de casos
II.8. Presentaciones efectivas

III. Negociación en 3 Dimensiones

III.1. Negociación en 1a dimensión: Reclamando valor
III.2. Negociación en 2a dimensión: Reconociendo las diferencias
III.3. Negociación en 3a dimensión: Buscando la “ZOPA” (Zona de Posible Acuerdo)

IV. Negociación “Cross-cultural”

IV.1. Variables a analizar
IV.2. Rankings de negociación en diversos países
IV.3. Negociación global
IV.4. Conceptos especiales utilizados en la negociación internacional

V. Simulación de Negociación

V.1. Manejo y aplicación del caso “Gane Tanto Como Pueda” (Escuela de Negocios de Harvard)

Kansei se reserva el derecho de no iniciar el evento en caso de no reunir el número mínimo de participantes; modificar el contenido, fechas o instructor con el fin de asegurar la calidad del mismo.


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  Nuestro evento incluye:

  • Material didáctico
  • Diploma con valor curricular
  • Constancia de Habilidades Laborales (formato STyPS)
  • Coffee break continuo
  • Estacionamiento

  Sede: Ciudad de México
Hotel Galería Plaza / Hotel Plaza Florencia (Por confirmar)

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