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Curso Online Negociación en Compras

Curso Técnicas de Negociación en Compras

  Fecha (modalidad online): 17, 18, 19 y 20 de noviembre
  Horario: Martes, miércoles, jueves y viernes de 16:00 a 18:00
  Duración: 8 horas (4 sesiones)

  Fecha (modalidad presencial): Sin definir
  Ver programa del curso presencial 

Objetivo:

Desarrollar a los participantes en técnicas avanzadas de negociación en compras y proporcionarles herramientas y elementos fundamentales que todo negociador debe dominar efectivamente y en la medida en que las desarrollen en su trabajo diario alcanzarán más y mejores resultados.

Programa:

I. ¿Qué es la Negociación?

I.1. Importancia de la negociación en las Compras
I.2. ¿Cuándo debemos negociar?
I.3. Recomendaciones para negociar
I.4. Planeación estratégica de Compras
I.5. Planeación estratégica de Negociación

II. Técnicas de Negociación

II.1. Técnicas de Comunicación: cuándo y cómo hablar, cuándo y cómo escuchar con actitud positiva
II.2. Técnicas de Cuestionamiento: practique el arte de preguntar desde el principio hasta el cierre de una negociación
II.3. Técnicas para el Manejo Situacional: cómo aprovechar las situaciones positivas, cómo mantener el control ante el “Sí, pero…”, y qué hacer para gestionar las negaciones o reclamos de la otra parte negociadora

III. El Proceso de Compras y el Proceso de Negociación

III.1. Documentar las etapas del Proceso de Compras: desde la Cotización y Solicitud de Compra, Orden de Compra, Recibo del Material, Pago al Proveedor
III.2. Planear la Negociación: saber cuándo, con quién y cómo negociar con efectividad y resultados positivos para todos
III.3. Cómo realizar la Negociación aplicando técnicas de manera práctica y efectiva
III.4. Seguimiento a cada una de las operaciones de compra hasta asegurar que el Proveedor y Cliente cumplan con los acuerdos y compromisos establecidos

IV. Test de Habilidades para Negociación

IV.1. Diagnóstico de habilidades para identificar áreas de oportunidad y desarrollar capacidades de negociación
IV.2. El Arte de Negociar con Éxito

V. Análisis y Toma de Decisión de un Caso Real de Negociación

VI. Conclusión y Compromisos

Kansei se reserva el derecho de no iniciar el evento en caso de no reunir el número mínimo de participantes; modificar el contenido, fechas o instructor con el fin de asegurar la calidad del mismo.

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Curso en modalidad Online:




  Nuestro evento incluye:

  • Interacción en vivo
  • Material didáctico (digital)
  • Diploma con valor curricular (digital)
  • Constancia de Habilidades Laborales (formato STyPS digital)

Curso en modalidad Presencial:




  Nuestro evento incluye:

  • Material didáctico
  • Diploma con valor curricular
  • Constancia de Habilidades Laborales (formato STyPS)
  • Coffee break continuo
  • Desayuno día sábado
  • Estacionamiento

  Sede: Ciudad de México
Hotel Galería Plaza / Hotel Plaza Florencia (Por confirmar)