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Curso Online Negociación en Compras

Curso Técnicas de Negociación en Compras

  Fecha (modalidad online): 24 y 25 de agosto 
  Horario: Lunes y martes de 15:00 a 18:00
  Duración: 6 horas (2 sesiones)

  Fecha (modalidad presencial): 27 y 28 de noviembre 
  Ver programa del curso presencial 

Objetivo:

Desarrollar a los participantes en técnicas avanzadas de negociación en compras y proporcionarles herramientas y elementos fundamentales que todo negociador debe dominar efectivamente y en la medida en que las desarrollen en su trabajo diario alcanzarán más y mejores resultados.

Programa:

I. ¿Qué es la Negociación?

I.1. Importancia de la negociación en las Compras
I.2. Test de habilidades para negociación

II. El Proceso de Compras

II.1. Etapa previa a la Compra

II.1.1. Exploración del mercado de Proveedores
II.1.2. Valor agregado = Capacidad para elegir al proveedor
II.1.3. Formulación de estrategia de negociación con proveedores

II.2. Etapa de Negociación en Compras

II.2.1. Solicitud de cotización y propuesta de compra
II.2.2. Presentación y seguimiento de Orden de Compra

II.3. Etapa Post-Compra

II.3.1. Recibo del material, validación de Calidad, Cantidad y Servicio
II.3.2. Generación de cuenta por pagar

III. Técnicas de Negociación

III.1. Técnicas de escucha
III.2. Técnicas de cuestionamiento
III.3. Manejo situacional en la negociación

IV. Conclusión y Compromisos

Kansei se reserva el derecho de no iniciar el evento en caso de no reunir el número mínimo de participantes; modificar el contenido, fechas o instructor con el fin de asegurar la calidad del mismo.

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Aceptamos tarjetas de crédito y débito a través de PayPal. Aproveche nuestra promoción por pago anticipado y por número de participantes.

Curso en modalidad Online:




  Nuestro evento incluye:

  • Interacción en vivo
  • Material didáctico (digital)
  • Diploma con valor curricular (digital)
  • Constancia de Habilidades Laborales (formato STyPS digital)

Curso en modalidad Presencial:




  Nuestro evento incluye:

  • Material didáctico
  • Diploma con valor curricular
  • Constancia de Habilidades Laborales (formato STyPS)
  • Coffee break continuo
  • Desayuno día sábado
  • Estacionamiento

  Sede: Ciudad de México
Hotel Galería Plaza / Hotel Plaza Florencia (Por confirmar)