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Curso de Negociación en Compras Presencial

Curso Técnicas de Negociación en Compras

  Fecha (modalidad online): 17, 18, 19 y 20 de noviembre
  Horario: Martes, miércoles, jueves y viernes de 16:00 a 18:00
  Duración: 8 horas (4 sesiones)
  Ver programa del curso online 

  Fecha (modalidad presencial): Sin definir

La negociación en compras es clave en la rentabilidad del negocio, si compramos bien, vendemos bien, los compradores deben dominar aspectos financieros, comerciales y logísticos para realizar buenas negociaciones con sus proveedores.

Beneficios:

Profesionalice la función de compras y potencialice las capacidades de los compradores a efecto de establecer relaciones de beneficio mutuo entre la empresa y sus proveedores.

Objetivo general:

Comprender los elementos con que debe contar un negociador profesional para lograr una máxima rentabilidad en la función de compras de bienes o servicios.

Objetivos específicos:

  • Determinar con precisión los objetivos de la función de compras y documentar sus KPI’s correspondientes.
  • Documentar el proceso de negociación en compras: De la planeación al control en el contexto de las estrategias del negocio.
  • Conocer los dos elementos de la negociación: la parte técnica y humana.
  • Dominar la negociación sincrónica propuesta por la PNL para el manejo de conflictos.
  • Adquirir técnicas para responder al aumento de precios y consideraciones para la negociación de descuentos por volumen.
  • Calcular los costos logísticos de comprar y mantener inventario a efecto de establecer el lote de compra económico.
  • Desarrollar las técnicas de escucha y técnicas para cerrar negociaciones efectivas.
  • Conocer los aspectos legales de una negociación contractual.
  • Aplicar técnicas de preparación y conocer qué información se debe manejar para una negociación “ganar-ganar”.

Programa:

I. Proceso de Negociación

I.1. Tipos de negociación en compras
I.2. Aspectos que negociar por el comprador
I.3. Objetivos estratégicos del comprador
I.4. Ventajas competitivas
I.5. Comunicación con proveedores
I.6. Estrategias de negociación
I.7. El proceso de negociación en compras

II. Planeación de la Negociación en Compras

II.1. Planeación de la negociación
II.2. Perfil de los objetivos
II.3. Ejercicio: exprese correctamente un objetivo
II.4. Ejercicio: identifique su estilo de negociación
II.5. Desventajas de negociar posiciones
II.6. Información valiosa antes de negociar

III. Estrategias y Tácticas

III.1. Definición de estrategia
III.2. Cómo establecer la relación
III.3. Tipos de comunicación
III.4. Ejercicio: las buenas relaciones y el manejo situacional

IV. Negociación en Acción

IV.1. Características del marco común
IV.2. Obstáculos para generar beneficio común
IV.3. Técnicas para generación de ideas
IV.4. Técnicas de cuestionamiento
IV.5. Tipos de preguntas
IV.6. Manejo de reacciones – respuestas
IV.7. Cómo superar tácticas de influencia
IV.8. Trucos sucios utilizados en las negociaciones
IV.9. Técnicas de cierre
IV.10. Ejercicio: ponga en práctica sus estrategias de negociación

V. Conclusiones y Cierre

Nuestros clientes opinan:

"El curso me sirvió para aplicar de la mejor manera mi desempeño en mi empresa y ser rentable; recomendaría este curso por la atención y claridad obtenida".

Rubén García,
Triturados y Premezclados de Altamira, S.A. de C.V.

"El curso me sirvió para ampliar conocimiento y conocer nuevas técnicas de negociación; recomendaría este curso porque facilita la mejora del proceso de negociación".

Yohan Linarte,
Corporación Centroamericana de Servicios de Navegación

"El curso me sirvió para reforzar mis conocimientos y aprender nuevas formas de negociación, el expositor excelente y con un currículum admirable, agradezco mucho. Recomendaría este curso por su buena organización y buen programa".

Rosa Jurado,
Panasonic Automotive

"El curso me proporcionó conocimiento acerca de los diferentes escenarios que puedo encontrar día a día en mis labores, el expositor es muy bueno, muy capacitado y con un nivel de exposición alto".

Víctor Lucio,
Hotel Riazor

"El curso me sirvió para aprender a negociar, el nivel del instructor fue excelente. Lo recomendaría por la sencillez, y el dominio que tiene el expositor del tema".

Marlen Campos,
Vipsa Soluciones Integrales, S.A de C.V.

"El curso me ayudó a identificar los puntos a negociar con el proveedor, que tácticas implementar. El nivel del instructor fue excelente, recomendaría este curso por la información y los ejemplos claros que se dan".

Patricia Valencia,
Vipsa Soluciones Integrales, S.A de C.V.

"El curso me sirvió para desarrollar y encontrar mejoras para la actividad que desempeño, el nivel del instructor fue excelente. Recomendaría este curso porque aborda directamente el tema sin ambigüedades".

Claudia Yasmín Pérez,
Grupo Empresarial Coyatoc

"El curso me sirvió para conocer mis áreas de oportunidad, el nivel del expositor adecuado, recomendaría este curso porque es un foro donde aprendes del expositor y de los compañeros".

Tania Camacho,
Fuji Seal

"El curso me sirvió para mejorar las técnicas de negociación que actualmente utilizo, el nivel del expositor muy bueno, recomendaría este curso porque da todos los aspectos básicos para poder negociar".

Giselle González,
Johnson Controls

"El curso me sirvió para un mayor aprendizaje y conocimiento en las diversas técnicas de negociación para el ambiente personal y profesional. El nivel del expositor excelente, amplio dominio del tema. Recomendaría este curso porque es una excelente oportunidad para desarrollar o mejorar habilidades requeridas en la negociación".

Jorge Gerardo Lozano,
Ferromex, S.A. de C.V.

"El curso me sirvió para conocer aspectos que puedo aplicar a la hora de negociar con un proveedor, el nivel del expositor excelente, recomendaría este curso porque es dinámico y aprendes muchas tácticas que te ayudan a romper paradigmas".

Mary Carmen Hernández,
Steren Producto Empacado, S.A. de C.V.

Kansei se reserva el derecho de no iniciar el evento en caso de no reunir el número mínimo de participantes; modificar el contenido, fechas o instructor con el fin de asegurar la calidad del mismo.

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Curso en modalidad Online:




  • Interacción en vivo
  • Material didáctico (digital)
  • Diploma con valor curricular (digital)
  • Constancia de Habilidades Laborales (formato STyPS digital)

Curso en modalidad Presencial:




  Nuestro evento incluye:

  • Material didáctico
  • Diploma con valor curricular
  • Constancia de Habilidades Laborales (formato STyPS)
  • Coffee break continuo
  • Desayuno día sábado
  • Estacionamiento

  Sede: Ciudad de México
Hotel Galería Plaza / Hotel Plaza Florencia (Por confirmar)